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6.小富即安，知足常乐，不思进取
天行健，君子以自强不息。——《周易·系辞上》
“知足常乐”是国人奉行的一种调整心态、保持心理平衡的方法，但现在经常被一些人庸俗化为对待事业和工作的一种态度，从而得过且过，不思上进。
我始终认为，成功就是人生价值的最大化，换句话说，就是最大程度地发挥了天赐潜能。那么天赐潜能到底有多大，这谁也说不清楚。但可以肯定的是，你只有去做、去尝试，才有机会认识自己的潜能，发挥自己的潜能。在现实生活中，就是要不断地给自己树立新的目标，使自己不断地奋斗。
汪中求在《营销人的自我营销》中的说法我比较欣赏：人就是要跟自己过不去。人要对自己有一点刻薄，才有可能使自己取得进步，获得成功。让自己艰苦起来，让自己受勤奋的折磨，这样的人才会有动力，而且富有成就感。
小富即安、不思上进的人，不可能取得大成绩我自己就是在不断地否定自我、挑战自我的过程中取得成绩的。当初创立公司时的目标并不高，想着只要能够赚个几十万就收手不干了。我没想到，我很快地就实现了这一目标。如果我满足于第一次实现的目标，公司就不会发展到现在这种规模了。
根据我的观察，人们失败的两个最主要的原因，一个是畏难中途放弃，另一个就是满足于已有。
“天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满足了。”拿破仑·希尔说：“天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满足了。要求进步的第一步，就是绝对不可停留在现有的地位。不满足于现状可以帮助你不断获得新的成功。”
7.掩饰错误
掩饰错误往往要比承认错误花费更大的代价。
美国总统罗斯福于1912年在新泽西州的一个小镇集会上，向文化层次较低的乡下人发表了一篇演讲。当他在这篇演讲中说到女子也应踊跃参加选举时，听众中忽然有人大声喊道：“先生！这句话和你五年前的意见不是大相径庭了吗？”罗斯福不是回避或者掩饰，而是聪明地回答道：“可不是吗？五年前，我确实另有一种主张的，现在我已深悟我那时的主张是不对的！”
他的这种坦白、忠实、诚恳、亲切的回答，不但使那位问话的人获得了满意的答复，就是其他听众也丝毫觉察不出他有什么不安的情绪。
每个人都会犯错误，这个道理人们都懂。当别人犯错误时，我们总是希望他们能够承认并加以改正，可是当这种事发生在自己身上时，很多人都采取回避态度：或者为保全颜面，或者出于承认错误则有不如人的感觉。于是很多时候，人们不愿意承认自己的错误。这就造成了人们相互交往的障碍，因为每个人都坚持自己是对的，而各自的观点分明是不同的，甚至是对立的，于是便留下了埋怨、不满和争执，轻则影响相互之间的关系，重则影响自己的做人形象，同时，掩饰错误的行为会使你背上沉重的心理包袱。
所以，不肯承认错误、“保全面子”的做法，最容易使人错上加错，等于让自己背上沉重的包袱。相反，如果勇敢地承认错误，才会帮你在成功路上有所收获。
掩饰错误往往要比承认错误花费更大的代价。最大的错误，就是不承认错误。当你准备坚持任何事情时，最好先仔细想想你的坚持，是否因为你确有毫无瑕疵的理由？还是因为你只是为“保全面子”而已？如果你觉察出有保全面子的因素在内，那么请你及早抛弃你的坚持。因为为“保全面子”而采取的任何行动，都只能使你处在最容易受到攻击的地位，被动地采取守势。
8.着力于克服弱点
要将精力用于发挥优势上，而非克服弱点。
无论在战场上，还是在商场上，人们都懂得发挥自己优势的道理，但如何对待自己的弱点或者说劣势的问题，人们存在着两种误区。一是在发挥自己的优势的同时，要弥补自己的劣势；二是在发挥自己的优势的同时，要克服自己的劣势。我认为，一个人应该将精力用在如何发挥自己的优势上，而不是用在如何弥补或者克服自己的弱点上。
大家都知道，一个人的弱点或者说缺点，就像物理学上的位置变化一样，是一个相对的概念，即是相对于不同的参照系而言的：从这个角度来说是缺点；而从另外一个角度来看，则可能是优点。而且，“江山易改，本性难移”，一个人花在弥补缺点、克服弱点上的时间所产生的效益，要比发挥优势上的时间所产生的效益低得多。比如说，我是一个比较木讷的人，不善于在大庭广众之下说话；但是我比较敏锐，对周围形势的判断比较准确，善于抓住对方的心理。如果我把时间和精力用在改变和克服说话木讷上面，可能今天还在为克服不了这方面的弱点而感到自卑呢，哪还有心思来干自己的事业呢？
对自己的缺点、劣势、弱点要用放大镜来看所以，我的原则是，一定要发挥自己的优势，着力在如何发挥自己的优势上下功夫，最大程度地发挥自己的优势，也即最大化地创造自己的价值。对于所谓的缺点、劣势、弱点，应该想办法避免，而不是想着怎样克服和弥补。
一个人花在弥补缺点、克服弱点上的时间所产生的效益，要比发挥优势上的时间所产生的效益低得多。奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成长过程说明：一个要想成功，一定要找到自己的优势，并最大程度地发挥自己的优势。
在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路。不料，一个学期下来，老师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人决不可能在文学上有所成就。”
父母只好尊重儿子的意见，让他改学油画。可瓦拉赫既不关心构图，又不会润色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上倒数第一。学校的评语更是令人难以接受：“你是绘画艺术上不可造就之才。”
面对如此“笨拙”的学生，大部分老师认为他成才无望。只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学试验应有的品质，建议他学化学。于是，瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃，在同学当中遥遥领先……
瓦拉赫的成功，说明了人的智能发展不是均衡的，都有强点和弱点。一个人一旦找到自己智能的最佳点，便可能取得惊人的成绩。所以，一定要想方设法发挥自己的优势，而不是全力弥补自己的劣势。
与最大程度地发挥自己的优势相应的，就是要形成自己的特色。
9.反复跳槽
不断选择造成的浪费，是人生最大的浪费。
汪中求在《营销人的自我营销》一书“人生定位”一节中讲了一个很好的道理：人的一生的发展，或者是沿着专业的方向发展，或者是沿着行业的方向发展；不能在专业或者行业之间跳来跳去，并认为不分专业、行业地盲目跳槽，是人生的最大浪费。
不断选择造成的浪费，是人生最大的浪费。我非常赞同他的观点，人生最大的浪费，是选择的浪费。我自己就是一个很好的例子。在从事电梯业之前，我曾干过很多行，但由于转换频繁，哪行、哪业都没有深入进去，结果是一无所获。现在是一个专业分工非常精细的时代，一个人的精力有限，不可能样样精通，在每个行业或者专业里都获得成功，而只能选择其中的一个行业或者专业，长期地干下去，从而形成自己的核心竞争力。所谓核心竞争力，就是在某行业或某专业里，你有绝活，有别人不具备的优势，就是俗语所说的，“有了金刚钻，敢揽瓷器活。”
而跳槽太过频繁的人，往往得不偿失。因为工作能力的培养，都要经过一个相对长的时间才能真正掌握，如果经常跳槽转行，往往容易成为万金油，即什么都会一点，但什么都不精通、不专业，只好一直做不需要精通的初级工作。
频繁跳糟不可取还有，对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者，招聘单位往往心存芥蒂，担心你到他们公司后也干不长。用人单位的主管往往是疑人不用，如果对你有疑心，你就很难有出头机会。
对于白领来说，更是如此。白领人的职业定位，决定了他们的成功和收获不可能超越公司的成功。只有公司成功了，白领人才能成功。试想一下，如果美国通用电器公司是个糟糕透顶的企业，那么怎么会有总裁韦尔奇的成功？跳槽可能会增加白领人的收入，但这种个人收入的增长，与一家企业由小到大而给员工带来的收入增长是无法相提并论的。洪小莲是李嘉诚的秘书，几十年来一直追随李嘉诚，她从几千元的工薪族，做到身家上亿的工薪族，享受的是公司成长的回报。这种回报并非是因她个人的学识和经验有了大幅度的提高而得到的等价交换，很大程度上仅仅因为她忠诚地呆在这趟车上。
与从微软出来的吴士宏相比，联想集团的杨元庆就是个成功的白领人，他至少懂得为自己保留享受公司成功的机会。
即使在跳槽频繁的美国，那些忠心耿耿为公司服务的人，同样受到人们的尊敬。我们喜欢看NBA的比赛，那些球员这两年与这个队签约，过两年就换到另外一个队，可能他们有机会得到冠军，但他们并没有受到球迷真正的爱戴。最典型的例子是卡尔·马龙，他服役于犹他爵士队18年，与斯托克顿在犹他州被奉为神明，是忠诚的象征，但为了在退休之前获得一枚冠军戒指，于2003年转投湖人队，结果被当地球迷列为第二号最受反感的人物。相反，大卫·罗宾逊在他17年的职业生涯中，一直为马刺队服务，并带领马刺队两次夺得NBA总冠军，于2003年完美谢幕。他的50号球衣也永久退休，被高高悬挂在马刺主场，成为一种荣誉的象征。
对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者，招聘单位往往心存芥蒂，担心你到他们公司后也干不长。用人单位的主管往往是疑人不用，如果对你有疑心，你就很难有出头机会。不一定自己创业才是成功，如果你能在公司里变成金领，变成打工皇帝，那也是一种成功。频繁跳槽者肯定没戏。
10.不择手段
不择手段的人，往往是用手段为目的挖掘坟墓。
“君子爱财，取之有道。”这是被我们的祖先信奉了千百年的经营信条，但今天的很多年轻人，缺乏信仰，唯利是图，他们崇尚厚黑学，做事不择手段。
卡耐基曾告诉我们一个有关“圆滑的斯坦利”这个人的一些事：
他是一个戴着太阳眼镜、参加你的婚礼的人，而当你把结婚照片拿给朋友看的时候，他们会问，那个赌徒是谁？
在学生时代，他被认为是最聪明的人——还有谁能写出他那种得到“甲”的论文？
你瞧，他很重视分数，正如他重视朋友一样，因为在这个世界上，他最关心的是，他是否受人喜欢。如果你属于民主党，他就属于民主党。如果你是共和党，他就是共和党。如果你是个法西斯党，那上帝只有保佑我们了。他是很会表现仁慈的人——卡耐基看过他送给朋友电影票、洋酒、任何东西，只差没付钱请人去马上杀鸡。
每一个人都知道“圆滑的史坦利”这个人，他为了推销自己，什么都做得出来，但他的方法全都错了。
很多年轻人刚走出校门时，往往都是满腔热血，充满了对未来的美好憧憬，但是社会现实往往并不是他们想象的那么简单。他们或者因为找不到工作而受到打击，或者在单位工作遇到不公正待遇而感到失望。在这种情况下，他们往往容易走极端，进而信奉为达目的不择手段的、极端实用主义的思想，变成了圆滑的“斯坦利式”人物。
不择手段的人，往往是用手段为目的挖掘坟墓。如果你在走向社会之初，就成为一个不择手段的人，那么你可能因眼前的小利而丧失长久的利益。比如有的人，在公司做销售刚入门，就认为自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩单子，为自己的利益不择手段。更可怕的是，他们往往自以为得计，其实，哪个公司的老板都不是傻瓜，他们这样做等于是用蝇头小利买断了自己的前程。
11.“己所不欲，勿施于人”
满足自己的目的，需要通过服务别人的手段来实现，所以应尽力满足别人的需求。
中国人一直奉行孔子所说的“己所不欲，勿施于人”的观念并将其作为与人交往的准则。这一说法从浅层次上说，是指自己不喜欢的东西，不要送给别人；从深层次上说，是指如果你不想别人以你不喜欢的方式对待你，那么你就不要以此方式来对待别人。
这种观念是典型的儒家注重内省的自我修养方式的一种体现，在一定程度上适合了农业社会交往方式的需要，同时反过来也强化了这种方式。但是，随着商品经济的迅速发展，我国市场经济体制已经形成。从商品价值实现方式的角度来看，市场经济的最大特点，就是商品的价值都是通过别人来实现，也即每个人都是为别人服务的。如果你想实现商品和服务的价值，你就必须让你的商品和服务得到对方的认可。这样，“己所不欲，勿施于人”的观念已经不能完全反映社会经济发展和社会交往的需要，适应这种需要的是服务别人的观念。从整个大的社会链条来说，一个人以为自己打算开始，以服务别人结束。简单一点说，就是主观为自己，客观为别人。为自己的好坏，取决于为别人做得怎么样。所以，聪明人懂得如何去满足别人的需要。这种观念反映到人与人之间的交往上，就应该是急人所急，济人所需，投其所好。
聪明人懂得如何去满足别人的需要。
第十二章 十二分努力
没有人能随随便便成功
努力不一定成功，但不努力绝对不会成功。
努力要讲究方法，注重实效。本章提供的努力方法将有助于你获得成功。1.微利时代：敢干+实干+巧干=成功
成功必须努力，这是不会改变的，但努力的方式需要不断变化。
经过20多年的发展，我国的经济已经进入微利时代，这就给我们的创业带来了一定的难度，使我们不得不考虑创业的风险。在改革开放初期那种只要敢干就能赚钱，能放下架子在朝九、晚五之后干自己活的人，都在一定程度上取得了成功。所谓敢干+实干=成功。而现在，情况多少有些不同，除了敢干、实干之外，还应该加上巧干。而我说的巧干，应该在“预测”、“差异”、“创新”这三个方面下功夫。
成功必须努力，这是不会改变的，但努力的方式需要不断变化。科学预测才有“钱途”
“凡事预则立，不预则废”，微利时代更是如此。微利时代，虽然信息高度发达，但是，市场形态是千变万化的，综合性、大范围的信息，不一定能准确反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。经营者既需要把项目放在大市场中来思考，同时也需在广泛地收集信息的基础上，对不同的市场区域情况进行具体分析，洞察先机，才能做出符合市场真实状况的判断，然后做出科学的预测。符合市场真实状况的项目，生意才有利可图、有钱可赚。
美国肯德基炸鸡早已为国人所熟悉，但对它是如何打入中国市场的，知道的人却不多。肯德基炸鸡打入中国市场的一个重要经验，就是在广泛收集信息的基础上进行科学的预测。
起初，肯德基公司派一位执行董事来中国考察市场。他来到北京街头，看到川流不息的人流，穿着都不怎么讲究，就报告说，炸鸡在中国有消费者，但无大利可图，因为中国消费水平低，想吃的多，但掏钱买的少。由于他没有进一步进行相关信息的收集整理，仅凭直观感觉、经验做出预测，被总公司以不称职为由降职处分。接着公司又派了另一位执行董事来考察。这位先生在北京的几个街道上用秒表测出行人流量，然后请500位不同年龄、职业的人品尝炸鸡的样品，并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、店堂设计等方面的意见。不仅如此，还对北京的鸡源、油、面、盐、菜及北京的鸡饲料行业进行了详细的调查。经过总体分析，得出结论：肯德基打入北京市场，每只鸡虽然是微利，但消费群巨大，仍能赢大利。果然，北京的第一家肯德基店开张不到300天，就赢利高达250多万元。
当初，我和周伟进入电梯行业的时候，也是经过一番预测的。当时，香港的电梯拥有量为6万台，而人口及面积要远远高于香港的北京则仅有4万台；同时，中国电梯业在上世纪80年代后期至90年代初期走入低谷。我们认为，随着我国经济的发展，电梯的需求量一定会稳步上升，而且电梯在经过这么长时间的低期后，一定会反弹，进入上升趋势。正是基于这样的预测和判断，我们才拍板进入电梯。果然，在我们进入电梯行业之后，从93年起，电梯业就一直处于上升态势，到现在仍是高歌猛进。我们的成功得益于我们判断的正确。
差异才能取胜
在产品以及服务日趋同质化的情况下，只有显示出差异，才能从竞争中胜出。差异，显示存在，显示不同。在产品以及服务日趋同质化的情况下，只有显示出差异，才能从竞争中胜出。在市场由卖方市场转向买方市场的今天，消费市场呈现多元化倾向，个性消费日趋明显。经营者在微利中取胜，除了“你有我有外”，更重要的是“你无我有”、“你有我优”、“你优我精”，即打造产品或服务的个性差异，以个性优势占领市场、取胜市场。
日本人渡边曾经是个打工仔，被老板解雇的几次经历使他萌发了自己当老板的愿望。开始，他想在东京开家小商场，但经过调查了解后，知道东京的商场多得要命，自己如再挤进去，没什么独特优势，很难生存。一天，他在一份报纸上看到：美国人中有1/4、日本人中有1/6、英国人中有1/7是左撇子。对此，他忽生灵感：开一家左撇子产品专营店。因为当时众多厂家均以右手习惯来设计产品，几乎没有人考虑左撇子的习性和生活、工作需要。于是，他立即说服一些厂商专为他的商场设计、生产一些左撇子专用产品，如汽车驾驶盘、网球、高尔夫球用具等，结果这些产品大受世界各地左撇子消费者的欢迎。不久，他的左撇子用品专营店成为东京最有实力的大商场。
创新才能胜出
市场竞争日益激烈，企业优胜劣汰的速度加快，经营者要在这种社会求生存、求发展，就必须不断创新。只有创新才能使自己企业充满生机活力；只有创新才能使自己的企业改进不足，增加自我发展的优势；只有创新才能在微利时代永葆财源不竭。
只有小学文化的四川农民周兴和，1990年在一个展览会上买了一项专利技术，办了一个小建材厂。由于所购专利技术含量不高，产品很难打开市场，企业也因此长时间处于亏损状态。面对这种局面，周兴和决定以技术创新为突破口。他选择当地的秸秆作为研究对象，想以此为原料，研制成高档的建筑材料。1997年，经过3年多的研究之后，周兴和的技术获得成功。由于他的技术解决了多年来农民焚烧秸秆所带来的各种问题，因而得到当地政府的大力支持和推广。1998年，他的技术获得国际爱因斯坦发明金奖，1999年他的“秸秆隔墙板”在成都销售收入达3000万元。他的创新，不但救活了他的建材厂，还使他的产品走向了世界。
2.一分成功需要十二分努力
成功的道路是用努力铺就的。
要想获得成功，必须付出十二分的辛苦和努力。
日本最成功的企业家之一松下幸之助说：“我小时候，在学徒的七年当中，在老板的教导之下，不得不勤勉从事学艺，也不知不觉地养成了勤勉的习性，所以在他人视为辛苦困难的工作，而我自己却不觉得辛苦，甚至有人认为'太辛苦了'的工作，在旁人看来，只不过是认真工作而已，所以我与他的看法，自然就有差异了。我青年时代，始终一贯地被教导要勤勉努力，此乃人生之一大原则。事实上，在这个社会里，对有勤勉努力习性的人，不太被人称赞是尊贵或者伟大，也不会认为他很有价值，因此，我认为大家应该无所顾忌地提升对具有这种良好习性者的评价，这样才算真正对勤勉习性的价值有所认识。”
成功的道路是用努力铺就的。的确，社会中有些自恃聪明者并不把勤勉努力看在眼里，但是我认为，世界上“没有随随便便的成功”，任何声称轻轻松松就能成功的宣传都是一种欺骗。“成功”之“功”字即有日月累、坚持不断的含义。凡是与努力不沾边的事情，都是与成功背道而驰的。
做任何事情，尽最大努力一个人努力的程度可以从两方面来反映，一个是工作时间的长短。
就我所知，美国6位最有钱的富翁都是白手起家，他们每周平均的工作时间为56小时，而比尔·盖茨更高达80小时。
现在，美国人的生活水平要比欧洲人高出一大截。在意大利，年轻人穷得买不起自己的房子的时候，美国的同龄人早就不知换了多少个住所了。这是因为美国人在任何时候、任何领域的劳动产出都要多于欧洲人，更重要的一点，美国人的工作时间要远远高于欧洲人。
美国6位最有钱的富翁都是白手起家，他们每周平均的工作时间为56小时，而比尔·盖茨更高达80小时。据《洛杉矶时报》报道：意大利人每年有42天带薪假期，法国人37天，德国人35天，英国人28天，而美国人是16天，但实际上他们只休14天，美国劳工统计局的数字也显示，美国人每周工作49小时，加起来每年要比欧洲人多工作350小时。
而14天的休假对美国人来说恐怕还是过高的估计。广泛普及的手提电脑使美国人无论在海上、沙滩、田野、山区还是屋顶上，都可以随时收发电子邮件；对那些名义上正在休假的律师、顾问或工程师，通过手机就能与他们商量公事；假期的豪华水疗等项目通常都安排在公司或行业会议期间。这样算起来，美国人的工作时间可能还要长得多。正是这种工作精神，这种努力程度，使得美国人享受着比欧洲人更优越的生活。
一个人如果只想着朝九晚五的工作和生活方式，从不愿意在朝九之前、晚五之后去工作的话，不可能取得成功。
努力的第二个表现，就是工作时的忘我状态。
记得当我们成功地做成第一单生意时，我们是在深夜安装电梯的，我们几个伙伴都来到施工现场。就在施工的过程中，突然我的脚不慎踩在一颗钉子上。钉子扎破鞋底，并穿过脚掌，直至脚背，流了很多血。伙伴们都劝我马上到医院去包扎，但我在拔出钉子后，到一边做了简单的处理，就继续参与施工，从凌晨2点半一直到8点半电梯安装完毕，才让伙伴送我到医院去处理，历时整整6个小时。一颗钉子从脚心扎到脚背，能不痛吗？但是，装好电梯的渴望远远超过扎伤带来的疼痛，自然也就坚持下来了。
能够忘我地工作，说明了你的努力达到了一定的程度。一定要努力，而在努力中忍受痛苦、折磨，战胜困难，也是成功的应有之义。
比忘我状态更值得推崇的是把工作当作一种享受。爱迪生一生做出了一千多项发明，为人类社会的发展做出了巨大的贡献，但即便如此，他在70岁以后每天还工作14个小时以上。曾经有人问他：你每天工作那么多时间，不感到辛苦吗？爱迪生回答说：“辛苦？我从来没有觉得辛苦，我认为工作是一种享受。”
3.把事情当成事业来做
把事情当作事业来做，要求你做事从大处着眼，从小事做起。
成功者与失败者，或者说富人与穷人的最大区别之一，就在于对事情的态度不同：一个是把事情仅仅当作事情来做，是在做事；而另一个则是把事情当作事业来做，即以事业的态度来做事。
事情与事业，一字之差，但差此一字，失之千里。两者在内涵、时间、空间和性质上，都绝不相同。
失败者做事情，成功者做事业。
失败者做事情，成功者做事业。有这样一个故事：
三个工人一起在工地干活，他们的工作是一样的——砌墙。一天，有个过路人问其中一个工人：“师傅，您在干什么？”
“砌墙。”
他又问另一个人：“您呢？您在干什么？”
“挣钱，吃饭养家。”
他又问第三个工人：“您干的是什么活儿？”
“我嘛，在建造世界上最美丽的房子。”那个工人认真地回答道。
后来，前两个工人仍然在工地上砌墙，而第三个工人则成为著名的建筑大师。
把事情仅仅当作事情来做，你就看不到事情与事业之间的联系。事情与事情之间彼此是孤立的、琐屑的、麻烦的，做完事情之后就脱手。认真一点的，会想着把事情做得好一点，出色一点；认真程度差一点的，就连单纯的事情也做不好，草率收场，敷衍了事，把事情当作一种不得不做的麻烦。
把事情当作事业来做，你就会把事情与事业之间联系起来，拓展事情的发展空间，就会设计未来，把每天所做的事情当作一个连续的过程，因而会将小事做大，逐渐发展成为事业。
中国台湾地区首富王永庆，早年因家贫读不起书，只好去做买卖。1932年，当16岁的王永庆在中国台湾嘉义开一家米店时，小小的嘉义已有米店近三十家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。当时，一些老字号的米店分别占据了周围大的市场，而王永庆的米店因规模小、资金少，没法做大宗买卖；而专门搞零售呢？那些地点好的老字号米店在批发的同时，也兼做零售，没有人愿意到他这地角偏僻的米店买货。王永庆曾背着米挨家挨户去推销，但效果不太好。
怎样才能打开销路呢？王永庆感觉到要想米店在市场上立足，自己就必须有一些别人没有做到或做不到的优势才行。经过一番考察和思索，他决定在提高米的质量和服务上下功夫，形成自己的优势。
20世界30年代的中国台湾，农村还处在手工作业状态，稻谷收割与加工的技术很落后，稻谷收割后都是铺在马路上晒干，然后脱粒，砂粒、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。所以，当时用于出售的稻米普遍夹杂着秕糠、砂粒、小石子等杂物，买卖双方也都习以为常，见怪不怪。
王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了突破口。他带领两个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来。这样，王永庆米店卖的米质量就要高一个档次，因而深受顾客好评，米店的生意也日渐红火起来。
在提高稻米质量见到效果的同时，王永庆还超出常规，推行主动送货上门的办法，这一方便顾客的服务措施，大受顾客欢迎。
就这样，王永庆在米的质量和服务上找到了突破口，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送到顾客家的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。结果，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆决定自己办个碾米厂。要把原来的小米店扩展为碾米厂，原来的铺面已经不够用，王永庆便在离最繁华热闹的街道不远的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街的一面用来做铺面，里间则用作碾米厂。就这样，把事情当作事业来做的王永庆，就从小小的米店开始了他后来问鼎中国台湾首富的事业。把事情仅仅当作事情来做，你就看不到事情与事业之间的联系。4.朝着你最近的目标努力
一鸟在手，胜于一群在林。努力要注重实效。
没有方向的努力，永远也不可能把你带到成功的目的地。努力必须以目标为导向，而且要朝着最近的目标努力，才容易取得成功。
下面这个有趣的故事，说明了朝最近的目标努力的必要性。
贝尔纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史上占有特别的地位。有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目:如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万份回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是“我抢离出口最近的那幅画。”
对于一个追求成功的人来说，成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。当你自己走向成功旅途的时候，你就会明白这一点。
对于一个追求成功的人来说，成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。5.我看打工者
从提高能力、增长智慧来看，任何工作都是为自己做的，不存在打工者与老板的差别。
你是在为别人打工，每个成功者都经历过打工的过程，但对工作的不同态度造就了不同的结果。
（1）不只为薪水而工作
人在不具备自己创业的条件下，需要为别人打工来取得基本的生活保障，并有所积蓄，以便为将来自己创业或选择自己所喜欢的职业奠定物质基础。
但是，作为一个想要立志成功的人，你就必须为将来的创业做好经验积累、技能提高、关系储备、增进知识等方面的准备。这就是说，工作所能带给你的，要远比工资带给你的多得多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。你是为薪水而打工，但不只是为薪水而工作。为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往容易被眼前的利益蒙蔽了心智，使你看不清自己未来的发展道路。所以，薪水只是工作的目的之一，你一定要认识到比薪水更重要的东西。如果你只为薪水而工作，那么你只能得到那些薪水，而会失去很多东西。正像你如果只为吃饭而活着，那么你就只能维持着吃饭的生活。
那些因为薪水低而对工作敷衍塞责、当一天和尚撞一天钟的人，固然对老板是一种损害，但长此以往，无异于降低自己的价值，使自己的生命枯萎，将自己的希望断送，使自己维持在一种低档次的生活水平上，过着一种庸庸碌碌、牢骚不断的生活，并因此而埋没了自己的才能，湮没了生命应该有的那种创造力。
所以，对一个想要成就一番事业的人来说，老板支付给你的只是薪水，但你一定要在工作中，赋予工作以更多的价值，你要在工作中支付给自己更多的东西。汪中求先生在《营销人的自我营销》一书提出：要将老板当作第一顾客，因为老板不仅给你了一个工作平台，一个发挥自己潜力的机会，而且出资将你的服务买下。我觉得这话说的非常有道理。对于一个打工者来说，一定要善待老板，将老板当作第一顾客。同时，在工作中要努力经营自己。不管你是为老板打工，还是自己为自己打工，你都要想到，你得到的不仅是薪水，还有珍贵的经验、良好的训练、技能的提高、自我认识的加深等很多东西，这些东西与有限的金钱比较起来，其价值不知要高出多少倍。
工作给你带来的，远比有限的薪水更多。
我有一位朋友，妻子一直抱怨长期下海的丈夫没有挣到钱，使家里一直过着比较拮据的生活。她劝丈夫赶快找一份稳定的工作。我的朋友说：“现在没有稳定的工作，只有稳定的能力。”我觉得他说的话非常有道理。我相信这位朋友最终一定会取得成功。
工作给你带来的，远比有限的薪水更多。
如果你不只为薪水而工作，而是全心全意地努力工作，你就会发现，你的工作能力会逐步提高，这样的话，你就会为自己的成长而感到高兴；同时，你的薪水也会在不知不觉之间得到提升。因为，你工作努力，就会为老板创造业绩；为老板创造业绩，老板就会因为你的工作态度和工作成绩而奖励你，不管这种奖励是提升薪水还是提升职务。在工作中，有些人善于耍小聪明：要么上班迟到、早退，要么在办公室与人闲聊，要么借出差之名游山玩水，要么借报销之名将不应得的钱财揣进自己的腰包。这些人自以为得计，但他们的损失将远远大于他们的所得。这种人，也许会得逞一时，但终将失败一世，永远与成功无缘。
所以，不要只为薪水而工作，否则的话，你就会因为将眼睛紧盯着工资而封闭了自己的视野，就会在无形中将自己困在只装着少许工资的信封里，从而将人生最有价值的东西丢失了。
（2）以老板的心态来做事
很多打工者普遍都有这样一种心态，自己是打工者，因而只做与自己职责相关，并与自己所得薪水相称的那些工作，这样一种心态定位，使你只盯着自己份内的那些工作，而不想额外多干一点，甚至经常以老板苛刻为理由，连自己份内的工作都不努力去做，敷衍塞责，偷懒混日，被动地应付上司分派下来的工作，结果几年过后，除了拿那点薪水，你毫无所获，甚至因态度不积极，自己的那份工作和薪水也保不住。这是典型的穷人心态，抱着这样的心态打工，你就永远只能是打工者，甚至连工也没得打，只好忍饥挨饿，在抱怨中过着贫穷的生活了。
如果你以老板的心态来工作，那么，你就会以全局的角度来考虑你的这份工作，确定这份工作在整个工作链中处于什么位置，你就会从中找到做份内工作的最佳方法，会把工作做得更圆满，更出色。以这种心态进行工作，你就不会拒绝上司派来的你有时间和精力来承担的工作。你会认为这是表现自己工作能力、锻炼自己技能和毅力的一次机会。有了这样的心态，你就会因工作做得出色而使薪水得到提升，即便你没有得到提升，或你得到提升而不想做，你也会因纵观全局的领导能力得到培养、锻炼和提升，从而为你将来自己创业准备条件。
世界著名的成功学专家拿破仑·希尔曾经聘用了一位年轻的小姐当助手，替他拆阅、分类及回复他的大部分私人信件。当时，她的工作是听拿破仑·希尔口述，记录信的内容。她的薪水和其他从事相类似工作的人大致相同。有一天，拿破仑·希尔口述了下面这句格言，并要求她用打字机打印出来：“记住：你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”
她把打好的纸张交还给拿破仑·希尔时说：“你的格言使我获得了一个想法，对你、我都很有价值。”
这件事并未在拿破仑·希尔脑中留下特别深刻的印象，但从那天起，拿破仑·希尔可以看得出来，这件事在她脑中留下了极为深刻的印象。她开始在用完晚餐后回到办公室来，并且从事不是她份内而且也没有报酬的工作。她开始把写好的回信送到拿破仑·希尔的办公桌来。
她已经研究过拿破仑·希尔的风格，因此，这些信回复得跟拿破仑·希尔自己所能写的完全一样好，有时甚至更好。她一直保持着这个习惯，直到拿破仑·希尔的私人秘书辞职为止。当拿破仑·希尔开始找人来补这位男秘书的空缺时，他很自然地想到这位小姐。但在拿破仑·希尔还未正式给她这项职位之前，她已经主动地接收了这项职位。由于她在下班之后，以及没有支领加班费的情况下，对自己加以训练，终于使自己有资格出任拿破仑·希尔的秘书。
不仅如此，这位年轻小姐高效的办事效率引起了其他人的注意，有很多人为她提供更好的职位请她担任。她的薪水也多次得到提高，现在已是她当初时作为普通速记员薪水的4倍。她使自己变得对拿破仑·希尔极有价值，因此，拿破仑·希尔不能失去她做自己的帮手。
请记住，一定要以老板的心态打工，既是为了得到那份薪水，也为自己独立创业准备条件。所以，作为一个年轻人，在一开始工作的时候，不必太计较薪水的多少，而一定要注意工作本身给予你的报酬，如技能的培养、经验的积累、品格的提升等。
你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。大卫·安德森和吉姆·莫非一起进入一家铁路公司工作。20年后，吉姆已成为铁路公司检验司的董事长，而大卫仍在铁路公司，顶着烈日，辛辛苦苦在路基上工作。面对20年后如此巨大的差别，大卫说了一句意味深长的话：“20年前，我为每小时1.75美元的工资而工作，而吉姆·莫非却在为事业而工作。”
当然，让你以老板的心态来做事，并不是要你摆出老板的架子。摆出老板的架子，会给你的工作带来负面影响。有这样一个笑话：
一个很有派头的打工仔被老板解雇了。
朋友问他：“你不是干得很好吗？为什么被炒了鱿鱼呢？”
“嫉妒，完全是出于嫉妒，”这个人回答说，“每次我陪老板去交往，对方总认为我是老板，上前向我打招呼，跟我握手。老板因此而解雇我，纯粹是出于嫉妒。”
（3）敬告打工者——应试技巧
出于谋生和成长的需要，大多数青年人在涉世之初都需要为自己找一份工作，或者在工作中找到另一种认为更适合自己的工作，即跳槽。但不管性质如何，除非有人强力推荐，一般都需要进行面试，面试结果如何就成为能否找到好工作和跳槽的关键。
那么，应聘者应该如何应对面试呢？
我作为公司的管理者之一，有时要参与公司的招聘工作。公司在招聘前，一般都设定所应招聘的岗位，再根据岗位需要确定该职位所需要的技能、交往能力等各方面的要求。一般说来，应聘者的技能是第一位的，而技能是通过应聘者的简历以及与其问答交流来考察的。如果不是技术性很强的岗位，则总体印象即直观感觉非常重要。因此，我建议应聘者面试前要做好以下准备：
对应聘公司及所在的行业有所了解，而且了解得越详细越好。这是表现自己专业能力的一个重要方面。
对所应聘的职位有一个基本把握。一般的面试，招聘方都要问及应聘者对所应聘的职位如何做。所以，应聘者应该有所准备，可以做一个假设：如果我现在在这个岗位上工作，我应该及能够怎样做。这样的话，就会心中有数，不会无从回答，尴尬窘迫。
衣着得体。“人靠衣服马靠鞍”。衣着打扮对于形成及改变在别人心目中的印象非常重要，在初次见面时尤其如此。因此，在参加面试前，在衣着上要有所准备；当然，并不要求名贵服装，而是要衣着得体，使其与自己要应聘的职位相协调。衣着打扮，既是自信心的表现，也是尊重自己、尊重他人的需要。千万不要漫不经心，衣着邋遢。
衣着打扮，既是自信心的表现，也是尊重自己、尊重他人的需要。面带微笑。微笑是人们之间最短的距离，也是人们用最小的成本获得最大利益的交往手段。微笑既可以表现自信，又可以拉近自己与对方的距离，消除双方之间的隔膜、陌生的感觉，给对方留下好的印象。
写好简历。如果说衣着打扮是包装自己外貌的手段，那么简历便是包装自己能力的重要手段，同时又可以展示自己的个性特色。所以，简历要经过精心包装。同时，要记住，应聘不同的职位，要写出不同的简历，以便简历具有针对性。
总之，以应聘方式寻找工作，进行面试是不得不经历的环节，所以，应该在事前充分准备，抓住机会。
对于那些已有工作单位而要寻找更好的发展机会的跳槽者来说，参加面试时，通常会被问及离开原单位的原因。这是招聘方确定是否录用的一个重要因素。离工作太远、专业不对口、随迁搬家等人人都可以理解的原因，说起来可以无所顾忌，但涉及到以下几个理由时，要有所注意：
收入低，不值得。在现代社会中，不谈金钱是虚伪，唯有金钱是浅薄。国人现在虽已不讳言收入、待遇，但喜欢含蓄的表达方式，而直接以此为跳槽理由有时会使招聘者误认为，你很计较个人得失，缺乏吃苦精神，把个人利益看得重于理想、抱负等工作中其他相关的重要因素。你这种仅为了高收入而跳槽的表现，会让用人方担心你会为更高的收入而再次跳槽，即便用你的话，最多也只能是临时聘用，不可委以重任，更谈不上合作创业了。你在应聘时，不一定要回避收入问题，但可以附带的方式加以说明。
工作压力大。现代社会讲究快节奏、高效率，激烈竞争中的企业尤其如此，人人都处于高强度的工作状态之下，不能适应高效的、快节奏的工作状态，只能被淘汰。
与上司合不来。人需要生存，首先就要有对环境的适应能力。你在企业中，就要适应企业的生存环境，适应这个企业的文化，假如你挑剔上司，则说明你在工作中缺乏适应性，而且没有摆正自己在企业中的位置，你应该主动适应上司，而不是让上司来迁就你。
人际关系复杂。这是一个合作竞技的时代，各成功企业都很讲究团队精神。你对人际关系表现出的不适应、胆怯和回避，会被认为在人际关系中缺乏协调能力，而这是现代社会中个人能力的重大缺陷，将会直接影响到你面试的成功与否。
总之，如何正确对待，计出周全，将应试看成既是表现自己的机会，又是找到工作立足点的机会，是非常重要的。
（3）淘汰自己，否则将被竞争淘汰
现代社会，竞争越来越激烈。就在去年，我的公司招聘一名秘书，结果前来报名应聘的人达400人！市场之激烈可见一斑。
在这种竞争激烈的形势下，每个人都要不断努力，接受挑战。“淘汰自己，否则将被竞争淘汰！”
在日本有一个流传很广的故事。
古时候日本渔民出海捕鳗鱼，因为船小，回到岸边时鳗鱼几乎都死光了。但是，有一个渔民，他的船和船上的各种捕鱼装备，以及盛鱼的船舱，和别人没有什么不同，可他的鱼每次回来都是活蹦乱跳的。他的鱼因此卖的价钱高过别人一倍。没过几年，这个渔民就成了远近闻名的大富翁。这个人一直保守着这一秘密，直到身染重病不能出海捕鱼了，才把这个秘密告诉了他的儿子：
只有勇于接受挑战，才能拥有成功和希望。原来，他在装鳗鱼的船舱里，放进一些鲶鱼。鳗鱼和鲶鱼生性好咬好斗，为了对付鲶鱼的攻击，鳗鱼也被迫竭力反击。在战斗的状态中，鳗鱼求生的本能被充分调动起来，所以就活了下来。而没有放进鲶鱼的鳗鱼，之所以死去，是因为它们知道被捕住了，等待它们的只有死路一条，生的希望破灭了，所以在船舱里过不了多久就死掉了。渔民最后忠告他的儿子，要勇于挑战，只有在挑战中，生命才会充满生机和希望。
在日本，孩子稍一懂事，父母讲的第一个故事就是鳗鱼的故事。所有的日本孩子自幼就被灌输了这样的信念：只有勇于接受挑战，才能拥有成功和希望。
在中国的情形却恰恰相反。我们的父母用以教诲我们的，是“既来之，则安之”的古训，是不要轻举妄动的忠告。凡事追求平平安安，甚至于逆来顺受也是人生之福。
正是受这种思想观念的影响，社会上有很多人都把单位当作依靠，尽管单位发的工资很少，甚至根本发不出工资，他们也不愿意离开单位。去年，我的一位远房亲戚来京谋生。他告诉我，他中专发配到县里的一家棉纺织厂。已经两年了，没有开过一次工资——工厂一直停产。所谓上班，不过是天天到厂里闲转一圈而已。他一直想辞去这份不死不活的工作，到外面去发展，可是他的父亲坚决不允许他辞职。父亲认为，无论如何，这是经过十年寒窗好不容易才得到的铁饭碗，现在不开工，不发工资，不等于将来也这样，耐心等着，国家不会不管。我的这位远房亲戚十分困惑，他没有足够的理由说服他的父亲，但是他又不甘心就这样一天天消耗可贵的青春。直到去年，他才鼓起勇气，离职跑到北京来，成为北漂一族。
淘汰自己，否则将被竞争淘汰我想，这正是我们中国的父亲与日本父亲的本质区别。因为安于现状，因为满足于既得利益，不敢冒险，不敢接受任何挑战，结果丧失了一个个成功的机会。安于现状，也把自己变成了一无所成的平庸之辈。安于现状的人，会把自己变成一无所成的平庸之辈。6.抓紧时间，早日掘到第一桶金
如果你为失去月亮而叹息，你将失去星星了。——泰戈尔
随着时代的发展，尤其是网络的普及，经验的意义已经远远没有过去那么重要了，时代更加突出了创新的意义，创新重于经验。而创新更是青年人的优势。所以，这是一个属于青年人的时代。
祝君早日成功青年时期，是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期，也是创业的最好时期。青年人应该及早立下目标，努力拼搏，早日掘到属于你的第一桶金，争取在35岁以前成功。
如果你现在不努力，那么等你的将是一个竞争更加激烈、前景更加难测的未来。最新资料显示：在上海，八成以上已经创业或者正在创业的企业主是在29岁以前就掘到“第一桶金”的，而且这个年龄越来越呈年轻化的趋势。这种趋势也让我这个快满35岁的人也实实在在地感受到了压力。
在青年时期，有梦想，有努力，就一定会成功。不要让“少壮不努力，老大徒伤悲”成为你青春的注脚。希望你早日掘到第一桶金，早日实现你成功的梦想。
记住本书内容，快乐走向成功！
